「損して得取れ」が体現する、クライアントファーストのコンサルティング── Unite Partners（UP）で働く、コンサルタントと営業のリアル
こんにちは、コンサルデータバンクです。
今回は、現在コンサルタントとしてご活躍中の方にお話を伺い、企業や仕事の魅力をお届けする『Career Interview』です。
Unite Partners（以下、UP）は、デロイト出身の代表・小林氏が立ち上げた独立系コンサルティングファームです。「損して得取れ」を体現するクライアントファーストの文化と、営業とコンサルタントの完全分業体制という独自のモデルを構築しているのが特徴です。
今回は、PART1で大手コンサルファーム出身のマネージャーA氏と、同じく大手コンサルファームからUPにジョインした営業統括部長B氏に、転職の経緯から仕事のやりがい、大手ファームとの違いまで率直にお聞きしました。
PART２では、小林代表に直接インタビューし、コンサルデータバンク独自のインタビューで語ってくださったUPの現在地や求める人物像についてお伺いした内容を書き下ろしています。
ぜひ最後までご覧ください。
プロフィール
マネージャーA 様
東京大学大学院（公共政策）修了。大手コンサルファームを経て、2023年9月にUnite Partners入社。現在はコンサルタント業務のほか、採用大臣として採用活動も担う。
営業統括部長B 様
総合商社にて事業開発や街づくり事業に従事したのち、大手コンサルファームにて物流業界プロジェクト等を経験。その後2026年1月にUnite Partnersに入社。現在は営業統括部長として営業本部を牽引している。
- この記事でわかること
- Unite Partnersのコンサルタント・営業の働き方がわかります。
- 大手ファームと比較したUPの特徴・魅力がわかります。
- 営業×コンサルの分業体制の実態がわかります。
- UPで活躍できる人物像がわかります。
- こんな方は必ず読んでください
- コンサル業界での転職を検討しているコンサルファーム経験者（ブティック〜大手）
- 大手ファームからキャリアチェンジを考えている方
- スタートアップ×コンサルというキャリアに興味がある方
- この記事の信頼性
筆者がUnite Partners様に実際に訪問し、コンサルタント・営業部長、さらには代表に直接お聞きした情報のみを発信しています。UP採用担当者様にも記事の監修にご協力いただいており、信頼性の高い情報をお届けします。
目次
PART 1｜UPの特徴とは──コンサルタント・営業が語るリアル
❚ UPへの入社経緯
── UPへの入社を決めた理由を教えてください。
マネージャーA：大手コンサルファームを2社経験した後、「コンサルタントとしてプロフェッショナルの仕事をしながら、自社の成長にもコミットできる環境」を探していました。UPは当時設立まもなく、自分も会社づくりに参画できる点に面白さを感じ、入社を決めました。
代表の小林が瀧本ゼミ出身者であることや、今のコンサル業界の課題を誰よりも精緻に言語化されていたこともきっかけとなりました。
── Bさんの入社理由も教えてください。
営業統括部長B：
理由は大きく3つあります。1つ目は上場を経験してみたいという気持ちがあったこと。2つ目は代表との価値観の一致。3つ目はスポットコンサルティングサービスへの共感です。
前職の大手ファームでは対応できなかった「細かいスポット相談」のニーズに応えられる点は、本当に価値があると感じました。「課題はあるけど、大手ファームに頼むような規模の話でもないんだよね」というお悩みをクライアントからずっと聞いてきたので、その悩みに提案が可能なUPは非常に魅力的だと感じました。
❚ 仕事のやりがい
── コンサルタントとして仕事をする上で大切にしていることは何ですか？
マネージャーA：営業から最初に受け取った貴重なフロント情報をもとに、それをもう一段深い洞察へと昇華させるのが私の役割だと思っています。「表面上こう見えるが、本質はどこにあるか」を一度立ち止まって考えるようにしています。真の課題を深掘りし、さらに一歩踏み込んだ提案ができるよう心がけています。
また、クライアントの企業文化・意思決定プロセス・チームの人間関係に注目するよう意識しています。プロジェクトメンバーの中での意思決定権者は誰か、流れを止めている人はいないか──提案段階では見えにくいのですが、チームを動かすうえで不可欠な視点だと思っています。
── 営業として最もやりがいを感じる瞬間はどんな時ですか？
営業統括部長B：クライアント内において、外部活用をするかの検討が始まる前の、柔らかい相談段階でクライアントから頼られることが一番嬉しいですね。「ちょっと聞いてほしい」という連絡が来る瞬間です。案件の受注有無に関わらず、頼っていただける存在でいることが最大のやりがいです。
UPには「損して得取れ」という方針があります。目先の売上ではなく、顧客との長期的な信頼関係構築を最優先にする。その姿勢が会社全体に根付いていて、自分の営業スタイルとも合っていると感じています。
❚ 大手ファームと比較したUPの魅力
── 大手コンサルファームと比較して、UPで働くことの最大の魅力はどこだと思いますか？
マネージャーA：コンサルタントとしての関与だけでなく、自社の成長への貢献に対するコミットメントも必要であるため、「責任をもって意思決定をする」経験をコンサルファームでありながら積めることが魅力です。大手ファームの場合は、あくまでもコンサルタントとしてのプロフェッショナルな仕事の完遂が最重要テーマであるため、この経験の機会はあまりないと思います。
営業統括部長B：クライアントの立場にたって仕事ができることだと思います。大手ファームは昇格していくにつれ営業ロールが加わりますが、UPは営業本部があるため、支援拡大等は営業本部が巻き取れますし、何より拡大より本当にクライアントのためになれることか？という点を重視して動くことができます。UPはクライアントのために支援が出来たと実感しやすく、その点は大きな魅力だと思います。
── 正直、前職の方がよかったと感じる部分はありますか？
マネージャーA：パブリック系案件の機会はかなり減りました。私は元々この領域をやっていたのですが、会社としての実績が求められるため、ベンチャーであるUPではほぼなくなりました。
営業統括部長B：大手が故の心理的安全性くらいでしょうか。ただ、コンペで大手と戦い勝つこともありますし、今時点で「前職の方がよかった」と思うことは少ないです。
── 大手コンサルファームを経験した立場から、UPのコンサルタントとしてのキャリア形成の特徴をどう見ていますか？
マネージャーA：スタートアップの試行錯誤を体感できるため、コンサルとして求められるプロフェッショナルの水準を維持しながら、かつ、スタートアップのメンバーとして日々変化に対応する力が身に付けられると思います。そのため、今後スタートアップで働いたり起業したりという選択肢を持つ方のキャリア形成としても非常に有益だと考えています。
── 大手コンサルファーム出身者の立場から、UPの営業体制・案件の質を率直にどう評価していますか？
営業統括部長B：営業としての質という点ではまだまだ成長段階です。やらなければいけないことは本当に多々あります。だからこそ、これから増える仲間とUPとしての営業を一緒に作り上げていきたいと思っています。
❚ 大臣制──自律分散型の組織を支える仕組み
── UPが導入している「大臣制」について教えてください。
マネージャーA：代表の意思決定負荷を分散するために導入されたシステムです。採用・評価・育成など各専門領域で代表の分身として機能する「大臣」を置き、それぞれが責任を持って判断・実行します。私は採用大臣として、採用面談の対応や候補者とのすり合わせなど採用に関わる意思決定を担っています。
この体制があることで、代表がよりクリエイティブで重要な意思決定に集中できる。大手ファームにはない構造です。スタートアップの試行錯誤を体感しながら、プロとしての仕事も全うできる──それがUPならではのキャリアの面白さだと思います。
❚ 営業×コンサルの連携のリアルークライアントの期待を超えた瞬間
── 営業とコンサルが連携して成果を出せたエピソードを教えてください。
営業統括部長B：あるメーカーへの支援での話です。担当コンサルタントがクライアントの期待をうまく拾いながら支援を進めてくれていましたが、「このままでは期待値通りの満足度止まりだ」と感じ、営業側からコンサルタントのパフォーマンスヒアリングを実施。クライアントの本音を拾い上げました。スコープやスケジュールの見直しが必要になりましたが、結果的にその見直しが功を奏し高い満足度を獲得し、別テーマでの追加受注にもつながりました。
── 案件を持ち込んだ際、コンサルチームとはどのように引き継ぎを行いますか？
営業統括部長B：感情や推測が入らないよう、まず事実をきちんと伝えることを大事にしています。その上で自分の仮説や「どんな支援にしたいか」という思いも必ず伝えます。そして、クライアントへの最終確認をする前に、一度「認識のズレがないか」を確認するようにしています。
── コンサルタントとして、営業チームのサポートを受けて「助かった」と感じた場面はありますか？
マネージャーA：諸条件の変更により、クライアントとの関係性構築が非常に難航していたプロジェクトへのアサインに際して、営業メンバーが緩衝材となってクライアントとコンサルメンバーの間を取り持ち、プロジェクトを円満に着地させるべく集中的かつ効果的なコミュニケーションをとってもらったことはありがたかったです。営業は、クライアントからの要望を受け止める。コンサルメンバーは、それを踏まえて課題解決に注力する、という役割分担ができていたように思います。
❚ 今後の注力セクターと展望
── UPが今後強みを発揮できる領域はどこですか？
マネージャーA：新しいコンサルティングのあり方にも力を入れたいと考えています。従来の稼働時間ベースの課金から、成果報酬型・株式報酬型など新しいモデルを実験的に導入し、AIが稼ぐモデルへの移行も視野に入れながら、コンサルのあり方そのものを問い直していきたいと思っています。
営業統括部長B：AI・DX領域です。この領域は各社予算を付けて取り組んでいる一方で、大手ファームが必要以上の価格や体制でご支援をしている印象を受けることが多いです。私としては適切な支援を適正価格で提供することに注力していきます。
❚ UPが求める人物像
── UPに向いている人はどんな方でしょうか？
マネージャーA：大手ファームの限界を体感していて、新しい実験に挑戦したい経験者に来てほしいです。UPは「まだ整っていないこと」がたくさんある。それを欠点と見るか、チャンスと見るか。「自分がなんとかしてやる」という気概を持てる人こそ、UPで輝ける人だと思います。
営業統括部長B：自分本位でない人、きちんと挨拶とお礼ができる人でしょうか。また、どれだけスキルが高くても、クライアントファーストの姿勢を大切にできないとアンマッチかなと思います。シンプルですが、支援業務の本質を理解し行動に移せるかどうかが、UPのメンバーとして働く上で最も大切なことだと考えます。
PART 2｜代表・小林氏より──今このタイミングでUPに入る意味
❚ 今のUPはどんなフェーズか
── 2024年に「0→1達成、1→10へ」と語られていましたが、今この瞬間はどのあたりにいると感じますか？正直なところを教えてください。
小林氏：今、コンサル業態全体がカンブリア爆発のような時代の入口にいると感じています。生物の種類が爆発的に増えたあのタイミングのように、AIの登場によってコンサルティングのあり方が根底から変わろうとしています。その激変の中で、私たちも柔軟性を持ってお客様と向き合えるファームでありたいと思っています。
── この1〜2年で最も変わったこと、会社の成長を実感していることを教えてください。
小林氏：営業部門が成長し、洗練されてきたことで、多くのプライム案件を獲得できるようになってきました。事業のサイクルが上手く回り始め、「勝ちパターン」が掴めてきた感覚があります。また、昨年から新卒や未経験の方も採用するようになりました。
社員育成の基盤が出来つつあることも会社として大きな変化だと捉えています。
❚ 今このタイミングでUPに入ることの意味
── 今のUPに入社することの価値を、率直な言葉で表現するとどうなりますか？
小林氏：「未完成の組織を自分の手で仕上げていける」ということです。出来上がった組織に入るのとは全く違う経験ができます。新しい人材や拠点、UPという組織そのものを一緒に育てていくことができるフェーズです。それが今UPにジョインする価値だと思っています。
❚ 求める人物像
── 面談の場で「この人はUPに合う」と感じる瞬間はどんなときですか？逆に「合わないな」と感じる瞬間も教えてください。
小林氏：「合う」と思うのは、成長欲求のある方です。現在の自分のキャリアや弱みに危機感を抱きながらも、それと率直に向き合える方は目を惹きます。というのも、成長の過程には必ず弱さと向き合う時間が必要だからです。コンサルタントという仕事は時にハイプレッシャーな環境に身をおくため、自分と上手く付き合える人はUPで力を発揮できると感じます。
「合わない」と思うのは、「手取り足取り教えてほしい」というスタンスの方です。大手ファームにいたら望んでもできないような仕事がUPにはあります。だからこそ、自らどんどんチャンスを掴みにいってほしいと考えています。
❚ 大手と迷っている候補者へメッセージ
── 「UPは面白そうだけど、大手ファームと迷っている」という候補者に、代表として何と伝えますか？
小林氏：「大手のブランドは確かに強い。でも、あなた自身のブランドを作れるのはどちらですか？」と聞きたいですね。大手でのキャリアは、その社名の看板を背負うことができ安定しているかもしれませんが、「あなたでなければいけない理由」を作りにくい環境でもあります。
AIが台頭し、コンサルティングの同質化が進む今、「その人の提案だから発注したい」と思われる個人のブランド力が最大の武器になります。そのようなコンサルタントを目指す方は、UPという舞台でぜひ自分のブランドを磨いていただきたいと思います。
❚ 転職を本気で考えているコンサルタントへ
── 転職を本気で考えているコンサルタントに、最後にひと言メッセージをお願いします。
小林氏：「既存のコンサルのあり方に違和感を感じる」「コンサルタントとしての仕事をしながら、世の中を変えたい」という熱い想いを諦めていない人に来てほしいです。大手ファームで「変えたい」と思い続けながら、気づいたら「変わらない組織の一員」になってしまっていた──そんな経験をしている方は多いと思います。
UPは今、その想いを実現できるフェーズにいます。整っていない部分も含めて、一緒に作り上げていける仲間を探しています。ぜひ一度話を聞きに来てください。
PART 3｜転職エージェント担当者より
私がUP社の特徴であり強さであると特に注目している点が、「自分にもウソをつかない」というスタンスです。例えば採用面接においても、「候補者様に対して実際に感じたことに正直である」と私は感じています。採用競争が激しい今日において、UP社に意向のある候補者様とお会いできることに感謝のお気持ちを持つと同時に、決して妥協せず、UP社として大切にしている理念に対して誠実に向き合い続けています。その正直さが全体に共有されているからこそ、クライアントの方々にも誠実に向き合えるのだと思います。
また、求める候補者の方の特徴として、「自身の弱みに向き合える」ことを大切にされている点にも注目しています。本気で成長を志向するからこそ、真摯に弱みと向き合う。そうした姿勢を持つ方が入社し、ご自身の成長を通してUP社の成長を担っていく。そして、それが更なる優秀な人材を引きつける──UP社はそのような好循環を着実に作っていると感じており、今後のさらなる成長に期待しています。（転職エージェント担当：田口）
編集後記（取材担当者より）
今回の取材を通じて印象的だったのは、お二人の言葉の中に「クライアントのため」という軸が一貫して見えたことです。
マネージャーA氏の「大手ファームにいた人ほど、来たときにいいギャップがある」という言葉は、大手で燻っている経験者に向けた、最も正直なメッセージだと感じました。営業統括部長B氏の「案件受注の有無に関わらず相手のためになれることに価値がある」という言葉には、UPが体現する「損して得取れ」の精神が凝縮されていたように思います。
代表・小林氏のインタビューで印象的だったのは「あなた自身のブランドを作れるのはどちらですか？」という問いかけでした。大手のブランドか個人のブランドか──AIが台頭する今、この問いはコンサルタントにとって最もリアルな選択肢になっています。
UPは「未完成」を自認しながらも、それを欠点ではなくチャンスとして語れる会社です。「自分がなんとかしてやる」という気概を持てるコンサルタントにとって、今この瞬間こそがUPに飛び込む最大のタイミングかもしれません。（取材担当：KICK ZA ISSUE 和田）
最後に
本記事を読んでUnite Partnersに興味を持った方、またはコンサルタントとしてのキャリアにお悩みの方は、ぜひ一度『CDBエージェント』でキャリア相談をしてみてください。
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最後までお読みいただきありがとうございました。
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